Elige tu modelo de negocio e ingresa tus números para descubrir a partir de qué punto tu pauta deja de perder y empieza a generar utilidad: tu ROAS, CAC o costo por lead/conversación de equilibrio. Después, simula la meta que quieres alcanzar y mira qué cambiaría.
Usa la misma moneda en todos los campos y el punto (.) para los decimales (ej.: 89.99). Ingresa todos los montos sin IVA, tanto en ventas como en costos.
Desglosa lo que se te va de cada $100 de venta neta (ya sin IVA y sin devoluciones). Lo que sobra es tu margen bruto.
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Escribe la tasa de tu país. No es un costo: es un conversor de unidades. Llénalo si el ROAS y las ventas que vas a ingresar vienen con IVA — como los reportan Meta y Google. Déjalo en 0 si ya vienen sin IVA.
Referencia: Colombia y Chile 19 · México 16 · Argentina y España 21 · Perú 18 · Ecuador 15 · Guatemala 12 · Panamá 7 · EE.UU. 0 (el sales tax no aplica igual). Verifica tu tasa vigente.
El % de tus ventas que pierdes por devoluciones, reembolsos, cancelaciones o clientes que no pagan. No es un costo más: reduce la venta sobre la que calculas todo lo demás.
Lo que pagas cada mes para operar tu canal digital, aunque no vendas. No incluyas el presupuesto de pauta ni costos de otro canal.
Lo que inviertes al mes en pauta (Meta, Google, TikTok…).
Lo que te paga, en promedio, un cliente de tu canal digital — bruto, al precio facturado (las devoluciones ya las descontaste arriba).
Estos son tus números reales de negocio, medidos sobre tu venta bruta facturada (las devoluciones ya están descontadas en tus ventas netas). No son los que reportan las plataformas de pauta.
Desliza para fijar el ROAS objetivo que quieres alcanzar y mira qué pasaría con tu negocio a ese nivel.
Pequeños cambios en tu negocio mueven el número que necesitas de la pauta.
Cada celda es tu utilidad operativa mensual a esa combinación de presupuesto de pauta (columnas) y ROAS (filas). Verde: ganas · Rojo: pierdes. El recuadro marca tu escenario actual (se mueve con el ROAS objetivo de arriba).
Cada línea supone un ROAS constante mientras cambias la inversión: tu equilibrio y tu objetivo.
Primero se descuentan de la venta total el IVA y las devoluciones, en ese orden, para llegar a la venta neta:
Sobre esa venta neta se arma el margen bruto con tus costos variables:
De ahí en adelante, todo parte de una sola ecuación:
Igualando la utilidad operativa a cero:
Nota: el modelo considera los ingresos atribuibles a la pauta (Ingresos = ROAS × Presupuesto) y asume que estos deben sostener los costos fijos del mes. Es una simplificación para dimensionar metas, no un P&L contable completo. Usa la misma moneda en todos los campos. El ROAS y el valor del cliente se miden sobre la venta total facturada, tal como la reportan las plataformas; de ahí se descuentan el IVA y las devoluciones para llegar a la venta neta, que es la base de tus costos variables. Las devoluciones entran una sola vez, en su propia casilla. El modelo usa tu ROAS/CAC real (ventas atribuidas a la pauta), no los que reportan las plataformas.